渠道终极剩者为王
超级高端流通渠道拥有绝对的话语权
近年来如居然之家、红星美凯龙、吉胜伟邦、喜盈门等家居连锁大卖场为代表的超级高端流通渠道浮出水面，公开和企业叫板，品牌不够响，实力不够强的厂家是无缘进入的。这是无法阻挡的发展趋势，他有别于百安居、家得宝、宜家等国际建材家居超市，是一种中国特色的传统建材市场经销商模式和国际建材超市的混血儿，既能体现品牌专卖的体验式消费，又能感受超市消费的安全服务。
2009年年底，红星美凯龙宣布：红星美凯龙的战略联盟伙伴，必须上缴200万元保证金和80万元推广费，否则将不能享受新店优先选位等一系列优惠条件。如果按照协议，那么各大卫浴厂商与红星美凯龙签署战略联盟协议需要先缴纳200万元保证金，厂商每进驻一个红星美凯龙新店，并在签订相关入驻协议后，红星美凯龙就会主题策划相应转出10万元到新店的招商部，作为进驻订金的一部分或全部。如果违约，则相应扣除10万元作为违约金。此外，各大卫浴厂商与红星美凯龙签订新的联盟协议后，还需要再缴纳80万元推广费，作为进行联合促销的活动费用。280万不是一笔小数目，虽然厂家极不情愿，但是也是没有办法。业内都知道，进驻红星美凯龙就等于是把产品打上高端卫浴的标签，其后续经济效益是不可估量的。红星美凯龙敢于打出这样的“霸王”条款，这说明有好渠道者拥有绝对的话语权。
用长效定律吸引渠道
在营销实战中，国内企业面临的主要问题还是来源于经销商层面。虽然国内的经销商素质普遍偏低，但经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有一定的销售络，有经过市场考验的销售队伍。他的目的不是追求短期利益，而是长期利益。那么企业要赢得经销商“芳心”，就得给他们绘制出一个未来，这就是说厂家要有自己的远景规划。因为每一个商家都要根据自己上家的发展情况来做出选择。商业场上总是遵从着“不二法则”即非此即彼，选A就不能选B，选B就不能选A，这就意味着经销商选A厂家合作就得放弃B厂家。如果A厂几年以后出现了经营上的问题，而B厂家快速发展，那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
因为经销商会这样考虑问题，厂家不得不给经销商证明，我们今天很优秀，明天更卓越。所以说企业要不断给经销商描述自己的美好前景。当经销商认可了公司的理念、企业的发展战略、公司的主要领导人，即使暂时对厂家不是100%满意，也会选择和厂家合作。
这个世界上唯一不变的就是变，这是真理，所以我们要学会随时应变。中小企业要发展，必须顺应时代，否则只能被时代淘汰出局。
对于大多数企业跟随经济局势而改变营销战略的企业而言，这是再自然不过的事情了。当经济时局稳定时，它们攀附高端市场，推出昂贵的产品;时局不好时，它们又走向低端市场，提供低价产品或者打折降价处理。紧跟市场风向，不断调整策略，这种做法将带来极大的负面效果。那些在经济疲软时期以跳楼价打折促销的品牌，将很难再让顾客以正常的价格购买它的产品，因为它在潜在顾客的心目中已不再物有所值。
没有什么营销策略能比在几十年甚至更长时间里一直重复始终如一的营销主旨更有效了。如果用特价优惠和降价等措施打破了一贯的营销主旨，表明正在错失一个既能与企图提供折扣和降价处理的竞争对手相抗衡，又有利于企业自身发展的绝佳机会。