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今年37岁的范俊是土生土长的林山乡利平村人。利平村背倚青山，小溪从村前缓缓流过，环境优美。在绿水青山中长大的范俊从小就喜欢侍弄花草。小时候，放学了，他喜欢一个人跑到家后面的山上去转转。“后山上的野百合、杜鹃花等，我挖回来养过好几次，一次比一次养得好，家里人都说我养花弄草有天赋。”范俊说，因为这个爱好，高中毕业后，他报考了苏州园林学院的园林设计专业。
虽然选择了幼时的爱好作为专业，但毕业后范俊觉得应该先赚点钱，作为自己创业的启动资金。他看中了箱包行业，经过一番周折，他成了海宁市一个箱包品牌的代理商，在苏州做起了箱包生意。由于他诚信经营，生意不错，还把这个箱包品牌打进了苏州一些大型超市。几年后，26岁的范俊已经有了一定的资金积累，这时他准备回家造栋房子，然后在家乡找找创业门路。
年，范俊结束了在苏州的箱包生意，回到老家。他开始寻思再圆年少时做过的“园艺梦”。在苏州闯荡的几年间，范俊曾留意到多肉植物，发现有的大公司和居民家里会养几盆这种植物。但那几年，养“多肉”只是一种“小众流行”。范俊出于好奇，在苏州时曾花10元钱买了两盆“多肉”，被他养得根肥叶壮，他很是喜爱。直到后来他踏入“多肉圈”才知道，那两盆“多肉”有着很好听的名字:“白牡丹”和“观音莲”。其中“观音莲”经过他两年多的培植，居然从1株变成了株，这让他非常有成就感。
朋友圈里觅得商机
能不能在利平村搞个“多肉”培植园？范俊开始处处留意。在几个QQ群和
“大家在群里聊天时，会把自己养的多肉”照片分享到群里，没想到大家对我的“观音莲”非常感兴趣。”范俊说，经过商谈，最后他以每株10元的价格，把株“观音莲”全部转让给了一位花友，卖了0元。
这笔交易大大增强了范俊培植“多肉”的信心，他感觉到，“多肉”已经有了流行的趋势。因当时国内经营“多肉”的商家少，且品种很少，范俊找到了一家韩国“多肉”网站，在那个网站上购买了“多肉”样品，在利平村试种。“到国外买多肉很贵，10株多肉花了元。”范俊说，所幸在自己村里栽培，其他费用不高。这些“多肉”经过半年多的精心培植，出落得有模有样，被花友们一抢而空。
范俊开始专职做起“多肉”培植业务，家里60多平方米的天台，被他摆了多盆“多肉”，有“红宝石”“粉蓝鸟”“玉露”。。。。。。这些清奇又文艺的名字，再搭配上精美的花盆，范俊的“多肉”得到不少人的青睐。从年到年，多肉植物销售火爆，年赚几十万元至上百万元的种植户不在少数，范俊销售“多肉”的利润也颇丰厚。
“多肉”精品馆问世
市场看好，那就扩大栽培规模。年初，范俊在村里租下2亩多地，搭建了两个大棚，建起“奇荫多肉精品馆”。范俊的创业道路并非一帆风顺。“那时候对市场研究不透，培植方法也不够科学，结果越养越不顺。”范俊说，当时他养了五六百个“多肉”品种，但因为培植的泥土处理不到位，“多肉”的品相很差，所以卖不出好价格。
“多肉经济其实就是颜值经济，品相越好，越赏心悦目，价格就越高”。范俊说，多肉植物并不需要太多营养，而他所用的泥土太肥沃，使“多肉”失去了精致可爱的韵味。第一批投入的45万元资金，基本没有收益。除了泥土问题，疾病也防不胜防。年，0多株“玉蝶”得了黑腐病，全部腐烂，让范俊损失不小。
范俊并没有气馁，找出问题之后，他多方求教，积极解决。田地里的普通土壤不合适，他就去河滩上挖来营养物质较少的河滩沙；为了防病，他适时检查并积极预防。在他的精心打理下，“奇萌多肉精品馆”的产品在开化渐渐打出了名气。
到年，范俊的“多肉”精品馆已经成为开化人周末游玩的好去处。在多平方米的大棚内，“白熊”“月影”“法师”“蒂亚”等余个品种的“多肉”密密麻麻地摆在一起，肉嘟嘟的叶子，五彩缤纷的色彩，俘获了许多游客的心。
创新业务拓市场
年，“多肉”市场遇冷，国内多肉植物销售价格大跌。而且随着近年来多肉市场供大于求，销售受到较大冲击，很多多肉种植户只好在夹缝中求生存。
范俊开始寻找转型之路。“说起来，还要感谢我的乡邻。”范俊笑着说，有一次他在村里散步，路过一家村民家门口时，被那户村民养在门口的多肉植物“胧月”所吸引。那些“胧月”并没有被养在精巧的小花盆内，而是被养在了一口大缸里。茂盛的“多肉”和粗犷的腌菜缸相组合，居然给人一种奇特的美感，他马上产生了养大缸“多肉”的想法。范俊立即腾出3口大缸，养上“多肉”。两个月后，就有客人以每缸元的价格把这3缸“多肉”买走了。
现在，范俊的“多肉”业务已从以散客零售为主转为以批发为主，从小盆养转为大缸养，精品馆也从2亩多地变成了20多亩地。与此同时，他还种起了“发财树”“绿萝”等花卉。年，20多万盆“多肉”、花卉等盆景销往本地及金华等邻近地区。年，范俊的“多肉”产品远销到江苏、山东等地，年销售收入达多万元。范俊的“多肉”世界，正变得越来越有韵味，越来越精彩。
范俊说：“我属于无肉不欢的肉迷，让我感到高兴的是，我把自己的兴趣变成了自已的事业，培育多肉不仅美化了村庄环境，还丰富了当地的旅游资源，带动了村里农家乐产业发展，为村民增收致富作出了贡献，这是我创业以来感到最开心的事。”
原文来源：农村信息报 郑理致
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